En los medios de Marketing de red: una visión de un Ex-comercializador

En el otoño de 2005 he tomado una decisión que probaría que me enseñe muchas cosas. Mi buen amigo había llamado y dijo que quería mostrarme algo. Naturalmente, tenía curiosidad, y ya hemos sido buenos amigos durante más de 20 años, mi decisión de escuchar lo que tenía que decir fue fácil. Había sido él un completo extraño, mi medidor de renuencia podría han creado un resultado muy diferente.

Y así nos conocimos. Hizo el viaje a mi lugar, aproximadamente 2,5 horas desde la natal donde ambos crecimos, y donde actualmente reside hoy en día. Sabiendo que tenía un fondo de salud y estaba muy interesado en conocer nuevos productos y servicios que pueden ayudar a las personas obtener más de su potencial, mi amigo coloca una botella sobre la mesa; es un producto alimenticio.

Había estado usando el producto durante unos meses, y después de mirar en la historia de modelo y la empresa de negocios, había inscritos en la empresa como un ejecutivo de Marketing. Procedió a mostrarme su sitio Web y examinó el plan de compensación y las diversas formas en que una persona puede ganar dinero. Yo estaba intrigado. Le dije que trataría el producto, y si me ayudó con algunos problemas digestivos que estaba teniendo, considero el negocio. Pensaba que sonaba razonable. Me dio una botella para intentar ($45 por una botella de un litro) y dijo que la próxima sería conmigo. Estoy de acuerdo.

Hacia delante y en adelante

Adelantar dos meses. Había terminado de la botella mi amigo me había dado, y estaba apuntado como un ejecutivo de Marketing. Yo tenía mi negocio propio en el hogar. Muy emocionante. El pensamiento de trabajo para mí, entre un equipo de personas afines, era muy atractivo. Y ya tengo que miembros del equipo existente en varios países, en prácticamente cualquier momento del día o de noche podría tener respuesta a mis preguntas.

Mi intención era estar trabajando mi escala completa de negocio en el plazo de un año. Y por todas las cuentas, los miembros de mis equipo me aseguraron que esto era un objetivo muy realista. No ser nuevo en el mundo de la red de comercialización (NM), tenía ningún punto de referencia para discernir si era verdad lo que ellos me estaban diciendo. Y así va cuando se trata de algo por primera vez.

En menos de un mes, había ganado mi primer cheque. Ahora, quisiera calificar esto. Ya había sido alentado a comprar algunos productos previa inscripción (que es razonable teniendo en cuenta acababa de comenzar un negocio y necesitaría producto por lado para educar a los clientes potenciales), fueron las ganancias en mi primer cheque de reembolsos de producto de cada caso que ordenó.

Había vendido pocas botellas, pero la mayoría de los primeros $500 pasé el producto fue regalada a otros a través de los esfuerzos para aumentar la conciencia del producto. No totalmente una manera inteligente para hacer negocios, pero como aficionado en el campo, le pareció que esto era una forma común de hacer negocios para algunos.

Y de esas botellas 12 o lo que había regalado, algunas de esas perspectivas pasó a convertirse en clientes (algunos desde hace unos meses, algunos otros durante varios meses), y un puñado pasó a ser ejecutivos de Marketing (nuevo, algunos por unos meses y otros por un año más o menos).

Las personas a quienes había regalado producto eran predominantemente familiares y amigos. Esto se conoce como un mercado caliente, las personas que conozco y de confianza, y que confía en mí. Son el primer paso para la prospección de clientes potenciales y propietarios de negocios. Ya que confían en mí, es más probables a estar abierto a escuchar lo que tengo que decir.

En consecuencia, la probabilidad de que yo puedo convencerlos de las ventajas de mi causa aumenta exponencialmente. En contraste con encontrar, acercándose y persuadir a un completo extraño – en un principio, familiares y amigos son simplemente la ruta más rápida, más corta y más confiable. Con todo, mis primeros meses en el mundo de NM, fue, por mayoría de las cuentas, un éxito. Y sigue siendo exitosa para el próximo año. En mi décimo mes, gané mi cheque más grande-$1800.00. Mi ingreso residual fue alrededor de $600. No está mal para un primer temporizador.

Vamos rápido adelante otra vez…3 años.

Hoy, ya no estoy haciendo marketing de red. Mi carrera total abarcó aproximadamente 14 meses. Debido a varios cambios en mi vida y mi negocio, ya no es parte de mi trabajo. Pero en el camino, ganó algunos sumamente valiosa en los medios de la industria.

Lo que sigue está diseñado para ayudar a alguien que podría estar considerando este negocio, o quienes están en el negocio ya a aclarar sus intenciones y asegurarse de que no pierdan usted y su bolsillo, en la búsqueda de sus sueños.

El paisaje más grande

NM es un concepto muy seductor. En teoría, parece demasiado bueno para ser verdad. Y para algunos, (se ha informado de que menos del 1% cada vez que cualquier dinero en NM – algunos informes indican alrededor 10%), el cielo puede ser el límite. NM es como ser parte de un amplio equipo coherente que experimenta altibajos similar a la bolsa.

Dentro de unos meses, se puede ir desde hacer unos pocos dólares a varios miles, dependiendo, por supuesto, el impulso general del equipo y cuánto esfuerzo pusiste. O, si están bien conectados y ya tienen un número significativo de personas dentro de la red social y empresarial, sus ganancias pueden dispararían muy rápidamente.

Cuando esto sucede, la adrenalina puede ser adictivo. Y me gustaría sugerir que las experiencias emocionales de alta uno de estos picos tiene muchos amigos encerrados en un ciclo de adicción emocional que va más allá de la pura emoción.

Me parece que, para muchos, NM es como una droga que no puede ser sofocada. La emoción que se siente en primer lugar, a generar algunos ingresos, hace que uno creer que realmente puede trabajar esta cosa llamada NM. Y lo hace… para alrededor del 1% o menos del total nunca involucrado.

La gran novedad

Como es habitual en la industria, cuando una empresa se queda corta en la promoción de objetivos financieros, mucha gente Salta barco, encontrar la próxima tendencia y empezando por. Pero no es totalmente como empezar una vez establecido un gran equipo, a menudo el líder trae su grupo (downline) sobre la empresa próxima. Y cuando todo el mundo comienza a pedido de producto para iniciar su nueva aventura, se crea impulso, y los dirigentes en el lugar adecuado experimentan un repunte en las ganancias. Lo embriagador es.

Fuera de los comercializadores de red que conozco, muchos de los cuales han estado en la industria principalmente a tiempo parcial durante una década o más, han sido involucrados con las empresas de 4-5 o más. Parece que cuando un chollo se agota, se mueven, como una manada de búfalos que buscan nuevos territorios.

Y mientras que ocurren cambios en la vida, y algunas empresas toman decisiones que entran en conflicto con la integridad, demasiado a menudo los publicistas de la red siga adelante pensando que la empresa próxima es la correcta. Pero si honestidad va a prevalecer, muchos han sido diciendo a sí mismos y alarde a sus posibles clientes y amigos y familiares, desde la inscripción de la empresa # 1.

Mientras que nadie puede ser errores para que necesitan aclarar sus valores y seguir adelante, o niega la libertad de tomar decisiones que ellos ven como correcto y apropiado, cuando uno sigue haciendo cambios de curso empresa mientras reciclado las mismas líneas que se utilizan durante anteriores ventures, algo empieza a ocurrir… ese individuo comienza a perder credibilidad con personas que los rodean. ¿Fue la última empresa el ‘ verdadero ‘ o esta nueva empresa ‘la próxima gran cosa’? ¿La última compañía tenía el ‘mejor comp’ plan en la industria o hace esta última organización? Cuando una y otra se dice todo y más, el significado de esas palabras se convierte en saturados, viejo, cansado.

Pero mientras el rebaño lo está diciendo a sí mismos, y conciencia de grupo sigue reforzando el grupo ‘verdad’, entonces la manada puede itinerar de territorio a territorio, década tras década, persiguiendo las ganancias ilusorio y viene todo el tiempo para identificar tan estrechamente con el grupo que se pierden en el proceso.
Después de un tiempo, vienen a sabe no lo que ellos están buscando ni siguen a preguntarse. Sólo saben que otros todavía están llevando y eso es suficiente para ellos – es lo que saben, han llegado a amar y no se puede dejar pasar.

Pero después de 10 años o más de perseguir una idea, en cualquier ámbito de la vida, hay que preguntarse si el regreso ha sido vale la pena la inversión. La ruta de los NM es uno de intensidad emocional. Y que es difícil dejar ir a. Cuando salí de mi empresa, sentí un gran vacío. ¿Cuando otra persona puede conectarse con personas a tiempo parcial son tan afines, persiguiendo el mismo espera y sueña, tan solidario, lleno de energía? Fue muy gratificante a nivel psico-emocional.

Mientras que la experiencia desde que he encontrado con mi carrera, la pérdida inicial fue devastador. Fue como dejar una relación – hubo un período de duelo, seguido de aceptación, un dejar ir, seguido por renovación. Pero parece que muchos son miedo o no dispuesto a dejar ir, a pesar de que la escritura es en la pared y pudo haber sido por algún tiempo:

• Maridos siguen contando a sus esposas que este uno es ‘ el ‘, al tiempo que invertir $200-300 $ en productos y materiales de cada mes, a pesar de que su presupuesto no debería permitir este tipo de cosas. “Finalmente, éste pagará fuera miel. Está invirtiendo en el corto plazo para un pago a largo plazo.”

‘Seguir creyendo en mí’ y ‘No puedo aceptar que esto no ha funcionado la manera de que tenía la intención ‘ es la esencia de esta perspectiva.

• Esposas sigue justificando a sus maridos que deben continuar sus negocios porque “he sido casa con los niños todo el día”.

La esencia de esta perspectiva es ‘Me debes’, corriendo todo el tiempo para reuniones de negocios, contando uno es autónomos que se están realizando progresos, cuando en realidad, muy que poco éxito verdadero negocio está llevando a cabo. En círculos psiquiátricas se denomina ‘la ilusión de trabajo’.

• Individuos mismos diciendo ellos nunca dejará el mundo de NM debido a cómo hace sentir, no permitiendo a sí mismos para ver sus planes iniciales han cambiado en el Reino de la ilusión, y que piensan que están haciendo no está sucediendo y no ha sido por algún tiempo.

La esencia de esta perspectiva es ‘ mis sueños son demasiado importantes. Nunca se rendirá “. Pero en algún momento hay que empezar a obtener dolorosamente honesto acerca de por qué están haciendo lo que está haciendo, y si los resultados de ese hacer vale la pena el esfuerzo para seguir haciendo.

Muchos se han colado una relación y la familia, incluso arruinado, debido a la persecución del mercado caliente. El desafío con el mercado caliente es, una vez utilizadas todas las habituales líneas de venta, que podrían ser fiel en diversos grados, durante su ejecución con la primera compañía, líneas como…

• ‘mejor plan de bonificación en la industria’
• ‘un producto como nada más’
• el liderazgo adecuado
• ‘comprobada trayectoria’
• “una ciencia impulsado por la línea de productos”
• ‘una vaca de efectivo literal’
• ‘ personas están haciendo $30.000 y hasta al mes ‘
• ‘no tienes que vender, sólo compartir’

.. .me puede muy bien utilizar esas líneas con la misma gente (familia, amigos y asociados) el segundo, tercero y cuarto tiempo alrededor. Finalmente, usted sólo suena tonto. Y si le unirse durante la primera empresa, vienen a ver por sí mismos que desarrollo empresarial real requiere ventas, marketing, presupuestación, planificación y pensamiento estratégico. La noción de ‘justo compartir’ funcionará la primera pocos meses más o menos, pero después de eso, todo lo anterior se requieren.

Entrada libre o saturación del mercado

Recuerdo cuando nuestro producto gran lanzamiento, yo mismo y un puñado de otros representantes, quien no sabía, había dirigido a muchos de los mismos establecimientos dentro de nuestra región. Pronto, muchas de estas empresas habían vuelto reventados; se negaron a participar con nosotros. Este es uno de los inconvenientes del modelo NM – donde cualquiera puede convertirse en una representación, y no hay ningún límite en el número de representantes en un territorio. La parte de arriba es que no existen barreras para acceder a – quien está motivado puede actuar y obtener por delante de su competencia. Todos son bienvenidos intentar su mano en este negocio ilusorio y desafiante llamado NM.

Pero a pesar de que podría ser parte de la organización más grande, equipos dentro de la empresa están compitiendo entre sí. Y si bien se podría decir que estás en familia, y en gran medida puede crear esta atmósfera y sintió en convenciones, hora de la prospección de un territorio, si sus co-reps no están en su upline o downline, son competencia.

¿Es este modelo sostenible? Parece que los representantes más que añadir a un determinado territorio, al menos en el número de perspectivas. Se llega a un punto de saturación y finalmente todo el mundo ha escuchado acerca de este último producto, a veces hasta el punto donde ahora no quieren oír otra cosa. Hay algo que decir para limitar el número de representantes que luego pueden explorar un territorio determinado en el tiempo. Esto podría crear un crecimiento más gradual y sostenible.

Pero este enfoque no podría conducir a las espigas enormes ingresos que se producen con el actual modelo… dinero rápido, rápido! Hay que emocional alta otra vez… se siente tan bien. Como ver a su madre ir hasta en valor, pero en lugar de mirar por como un observador pasivo, con NM, directamente puede influir en el resultado. Convincentes de hecho.

Préstamos del futuro

Para algunos, network marketing les ha valido una fortuna literal. Y a los pocos decir felicitaciones, sinceramente. Mis esperanzas y sueños cuando empecé descansado en un plan que podría eventualmente verme ganar grandes trozos de dinero cada mes. No sucedió, no porque no puede ocurrir, sino porque cambió mis prioridades. Mi vida había indicado a mí que era hora de hacer una pausa, retroceder, reflejar, re-calibrate.

En su mayor parte tuve una experiencia muy positiva con NM. Conocí a una gran cantidad de grandes personas, que algunos de los cuales todavía conectar con en alguna ocasión. Y la magia que sentí durante ese primer año era palpable. Esa energía ha seguido me sostener en muchos sentidos desde entonces. Yo todavía incorporar al ver cómo la compañía está haciendo hoy. Tengo muchos recuerdos grandes que son las mías para mantener.

Y los beneficios fiscales de tener un negocio en el hogar son excelentes. Solamente por este motivo, sería prudente considerar algún tipo de negocio en el hogar que no cuesta demasiado para operar cada mes. Pero asegúrese de que no está gastando, invirtiendo más de lo que usted puede permitirse invertir.

Hice el tonto error de préstamos en el futuro, lo que significa, que esperaba que yo podría estar ganando una gran cantidad de dinero en el futuro, por lo que justifica todos mis gastos como gastos necesarios en el funcionamiento de un negocio. Esto resultó para ser un error costoso. Añadir a que la mayoría de las empresas animo a asistir a los eventos de capacitación. Fui a Dallas, Orlando y Las Vegas, todos los viajes maravillosos, pero la realidad es que yo fui préstamos desde el futuro para financiar el presente. Y fue contraproducente.

Mientras que asisten a cursos de formación es muy importante, y te ayuda a comprender, captar y vivir la visión de la empresa y sus propietarios, si no tienes dinero, usted no cavar en un agujero que será estar cavando usted mismo de un año a partir de ahora. La parte difícil es… tienes esta todo equipo jugar la carta del bombo.
Y esta energía se obtiene de usted y usted y la próxima cosa que sabes que es en un Convenio de compra 5 – entradas de $200 para el próximo Convenio porque sólo saben que su equipo va a crecer, y no desea que pierdas la oportunidad de la experiencia de los combustibles. Sandeces. Usted sabe y no consigue atrapados en esta energía a menos que tenga el dinero para hacerlo.

La vaca de efectivo Real

En diciembre de 2009, me presentaron a una mujer que fue prospección a un amigo mío para su negocio de NM. Dado que no tenía intención de examinar su negocio, me sentaba pacientemente mientras que ella hizo su presentación de ventas; estábamos en una cafetería. En un momento ella hacia mí y dijo:

“Están considerando el negocio?”

Muy amablemente pero directamente dije, “No, no estoy interesado”.

A lo que ella respondió, “Oh, que debería ser. Esta oportunidad es una vaca de efectivo literal. Hay mucho dinero por ganar”.

Me sentía náuseas. Lo había utilizado todas estas líneas antes. Se sentía casi como si estaba siendo estafado y tuve que pregunto en un momento más tranquilo, “realmente decir ese tipo de cosas a la gente?”

La respuesta es “Sí”.

Vivir y aprender como dicen. Vaya con lo que sabe en el momento y cuando usted sabe mejor, esperemos que lo hará mejor. Enfoque de esta mujer cimentada para mí por qué no estaba interesado en su negocio, pero más que eso, por qué no estaba interesado en ella como una persona. Sin duda, ella tiene derecho a aprender y crecer al igual que todos los demás. No puedo culpa, porque yo estaba allí una vez. Recientemente he escuchado de nuestro amigo mutuo que desde entonces ha dejado esa empresa y se trasladó a una nueva. Y desde allí, ella ha dado a su tercera compañía.

He llegado a entender algo; la vaca de efectivo real lo que se refiere a NM, guardar menos del 1% que nunca hacer grandes, tiene que ver con la propia empresa. La realidad de más del 90% de las personas que comienzan un negocio con una empresa NM es que realmente existe en el tiempo, los clientes glorificados, actuando como propietarios de negocios. Esto es ideal para la empresa; de cualquier manera, son mover productos y aumentar su rentabilidad.

Una empresa puede atraer gente a soñar en grande, entrar en la oportunidad y hacer una gran cantidad de dinero, más dinero la empresa realiza a través de ventas de productos al dueño de un negocio nuevo hace su primer pedido. Y la mayoría de las empresas exigen empresarios para inscribirse en un buque de auto cada mes, por lo que la empresa sigue haciendo una buena parte del dinero de cada propietario de una empresa de como operan sus negocios.

Para muchas personas, esto es justificable porque compran estos tipos de productos sobre una base mensual de todos modos, así que ¿por qué no les orden desde su propio negocio? Hace sentir seguro. Pero para todas las personas que pierden en NM, la empresa siempre gana. Y que está bien. Los propietarios decidieron entrar en el negocio, porque son inteligentes y saben que NM puede generar grandes sumas de dinero rápidamente. Y algunos incluso tienen buenos valores y amor ayudar a otros, como el que estaba involucrado con.

En resumen

• Usted sabe.

Detener tras el rebaño sólo porque se siente bien y es muy bonito ser aceptado por un grupo de personas con quienes se identifica. Si están sufriendo sus finanzas, o si usted ha estado en el por un largo tiempo sin resultados sostenidos, enfrentar la realidad y seguir adelante. Encontrar un nuevo hobby, o unirse a un club social. Podría ser más barato.
Quizás están bloqueando la expresión de su verdadero potencial porque usted no dejar ir a esta idea disfrazada de un negocio. Para algunos, funciona como un negocio real – averiguar cuál de ellos es para usted hoy.

• Usted sabe.

¿Justo antes de que pasemos a su empresa próxima, pregúntese: lo que realmente estoy haciendo aquí? ¿Por qué voy a hacer esta decisión? ¿Esto realmente va a me traiga lo que creo que va a traerme? Y ¿qué es eso exactamente? Da miedo dejar ir, distanciarme de todo el bombo y la energía y realmente averiguar quién soy? Una vez más, la energía es tentadora, incluso adictivo. Averiguar si eres adicto a esta entidad llamada NM y decidir si está bien con usted. Si no es así, averiguar cómo dejar ir.

• Usted sabe.

Detener las mismas viejas líneas de reciclaje. Están empezando a mirar tonta. Personas han cogido, y estás más grande que eso. Te mereces más. Tire hacia atrás, conectar desde un lugar más auténtico y estancia real. El bombo es manchar su credibilidad y, posiblemente, su salud mental.

• Usted sabe.

Preguntas difíciles. No acepte la jerga habitual y el enfoque sólo porque su líder está diciendo que funciona. Si no jive con los valores y caminó con ética, podría ser hora de marcharse. No vende su alma por un cheque de pago.

• Usted sabe.

Considere cómo acercarse a su familia y amigos puede hacer las cosas torpe en el futuro si negocio va agridulce. Replantear el enfoque de mercado caliente y considere la posibilidad de vender a los extraños. Luego si las cosas no funcionan, aún tiene su familia y amigos intacto.

• Usted sabe.

No renunciar a sus sueños, pero mejor en discernir si están materializando o si sólo están persiguiendo una ilusión que usted apuntalado hace mucho tiempo y tienen miedo a dejar marchar.

• Usted sabe.

Divertirse, usted no tomar demasiado en serio y no deje que los negocios entre amistades. Este es el camino del loco.

La realidad es, a veces nuestros sueños necesitan tiempo para respirar. Si nunca nos paso atrás, pausar, reflejan, tomar un descanso, desprenda un rato, pero continuar persiguiendo que implacablemente, nuestros planes nunca obtener el valor añadido de saber si los sueños que perseguimos desean seguir nosotros.

Tal vez han avanzado.

Tal vez nos hemos estado enfrentando en la misma dirección para tanto tiempo que concluimos falsamente ‘esto’ es lo que nos hará felices.

Tal vez nos hemos convertido en conectarse a la adrenalina y más que cualquier otra cosa, que es lo que nos están llevando a cabo todavía pero aún no ha capturado.

Realice sus sueños y usted un favor; Tranquilo. En su constante intento de mantener vivo el sueño, usted podría ser falta de largo algunos indicadores claves que están señalando hacia abajo un sendero diferente… un camino mejor.

Mantenerse bien mis amigos,

Timothy Gauthier

2011, SMARTLife bienestar Co.